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对住在巴西圣保罗的岁老翁萨尔瓦多而言，最为令他困扰的并不是今年最早伸展的新冠肺炎，而是因为春秋渐长，他的听力慢慢退化，每当有人按门铃，他老是听不到，或当有进来时，他老是漏接。?萨尔瓦多的儿子Geonav总司理Rafael Assa几回下来发现经常不到父亲往后，除让父亲配戴助听器，他还发现了此外一个体例：帮萨尔瓦多装智能门铃，搭配和智能灯。每当有人按门铃时，家里的灯光就会明灭，而且推送通知到里，这让有重听的老父亲不再怕漏失踪踪邮差或儿女登门。【图中为Geonav总司理Rafael Assa，图右为Geonav产物司理Sergio Miranda】，最夙起飞的千亿南美智能家居市场在旧年之前，对巴西绝除夜除夜都的家庭而言，智能家居还只是科幻小说中的场景，但从年最早，工作最早发生了改变。智能家居最早跟着Alexa、Google Assistant撑持葡萄牙语，和当地闪现愈来愈多本土的智能家居品牌，进入了千家万户，例如Geonav即是其中的者。?Geonav是巴西领先的电子产物配件品牌，发卖平板电脑、智高、笔记本电脑和小我电脑，具有年以上的市场经验，在电子器件规模和立异市场具有年研发经验，在旧年月，Geonav正式推出“HI”系列智能家居产物，一经推出除夜受好评，半年内追加出货四次，产物种类数也从一最早的款，增添到了款。在巴西八成以上的主流渠道贩售，搜罗：山姆会员店、家乐福、亚马逊、当地运营商Vivo等。【年，Geonav实现了逆势增添，产物种类数同样成长了倍】疫情全球第三严重，IoT销量不减反增巴西作为累计新冠确诊病例排名全球第三的国家，就连总统都曾染疫，Geonav是若何在疫情中逆势增添的?在今年，当然巴西因为新冠疫情伸展，除夜都人只能待在家，良多商场甚至只能开张四小时，但这并没有影响Geonav的智能产物发卖量。相反地，疫情让愈来愈多人熟谙到智能家居产物的功用，进而更成心愿在线上渠道采办智能家居产物。?事实上，巴西正在慢慢成为物联网厂商眼中的喷喷香饽饽，遵循Geonav产物司理Sérgio Miranda的，拉丁美洲的智能家居市场将在年增添.，到万美元的规模，而巴西作为南美洲的人丁除夜国，据有了该市场的份额。?如同其他国家一样，在几年前，智能家居产物在巴西只有有钱人才用得起，智能家居设备的价钱是传统设备的三倍，而且安装麻烦，进修成本高，市道上贫窭精练易懂的教学素材和完全售后处事，这让常人对智能家居敬而远之。?“此刻，我们正在见证巴西代的智能家居产物的增添。从去岁尾最早，我们的市场份额就在不竭地增添，”Sergio说，而全球化AI IoT斥地者平台涂鸦智能在其中饰演了相当首要的脚色。?“涂鸦是今朝巴西主流的AI IoT斥地平台，不单仅是我们，巴西良多其他品牌也在操作它，我们感应传染对消费者来讲，该平台是最强除夜而且最等闲操作设备的。”Sergio说，“在涂鸦的辅佐下，良多巴西本土的IoT品牌的市场份额都除夜幅增添了。”?原本主业是发卖电子配件和计较机的Geonav，在和涂鸦之前，当然已有想要打造一个统一的IoT平台的设法，也在巴西代办署剪发卖IoT产物，可是他们发现，这些不合的产物分袂需要不合的App去节制，这让消费者感应十分未便当。他们但愿能够有一个平台，能够让消费者用一个统一的编制串连所有不合的设备，可是一贯以来专注于做硬件产物的Geonav，却苦于没有自己的软件手艺团队和研发成本而没法实现。联手涂鸦，一年推出软硬件智能系列产物直到在年一个喷喷香港的展会上，Geonav碰见了涂鸦智能。供给全球化云端放置、互联互通体验和多种免斥地硬件解决方案，一个体味巴西市场、且背靠超越八成以上的巴西主流发卖渠道，双方很快开启了。【年尾，Geonav正式推出和涂鸦智能斥地的HI系列智能家居产物】Geonav的“HI”系列智能家居产物，都是经由过程涂鸦IoT斥地平台进行斥地的，依托涂鸦超款智能硬件产物的SOC和MCU斥处所案，Geonav在年时刻里就完成了红外遥控器、智能灯泡、智能转接甲等款智能硬件的量产斥地，俭仆了起码个月的斥地时刻。Geonav还操作了涂鸦智能的App SDK，基于丰硕组件和示例代码，在短短几个月内就完成了自有品牌的App的斥地。俭仆下除夜量的研发和时刻成本，研发成本削减了，终端售价自然也跟着降下来，智能家居产物才有普及的可能。Rafael Assa笑说，申请产物认证的时刻，都比斥地时刻长良多。?“我们是一家硬件，我们没有自己的软件斥地团队，也没有自己的云，假定我们要自己完成这一切的话将会很是坚苦。”Rafael Assa说，“所以当我们看到涂鸦的平台解决方案时才很是诧异，我感应传染我们之间很是互补，我们在巴西有很好的营销团队，而且体味我们的消费者，这是其他人没法对比的，而涂鸦具有强除夜的手艺平台。Powered by Tuya对消费者来讲很是有吸引力。”经由过程和涂鸦，Geonav不单推出了自有的智能家居品牌，甚至还扩除夜了自己的商业鸿沟，是以进入了新渠道，挖掘了新商机。?好比聪明酒店和聪明零售，就是Geonav在和涂鸦之前，不曾想过涉足的规模。在推出To C的智能家居产物往后，Geonav也最早针对巴西当地的商业需求推出聪明商业解决方案，例如：用于酒店和购物中心的SaaS，估量明年有望在巴西落地。其他还搜罗了正在配合研发用于侦测能源操作效力的聪明水电煤表计类产物，能够辅佐企业削减水电费用，提高能源操作的效力。?从一家纯粹的消费电子品牌，进化到辅佐其他企业智能化进级，赋能财富互联网进级的智能商业供给商，这对Geonav来讲，是质的改变。就现阶段来讲，Geonav的商业模式仍然是一家To C的消费电子品牌，但跟着其智能化的能力愈来愈强，它正逐步成为有能力赋能他人智能化的企业。?此外，Geonav在推出“HI”系列一年往后，意外发现了一块市场蓝海——残疾人士。Rafael最早是在自己的父亲自上意外发现了智能家居的“新用处”。他发现智能设备其实可以有用地辅佐残疾人士、白叟解决良多糊口困扰，例如腿不能走的人，假定姑且找不到遥控器，只要经由过程声控便可以打开电视或空调，这除夜除夜下降了这类消费者的糊口未便。?“科技就是要给人们带来更好的糊口，我们当然没有预期到这个功能，可是我们很立崖岸能够辅佐到他们，这也是我们未来会继续深掘的市场。”Rafael Assa说。假定一个，能够帮你带来营收增添，那么你可以称之为成功的商业。但假定一个，能够帮你带来的，不只是扩充品类，更是拓展鸿沟、打造生态、搭建平台，不只带给你鱼，更助你编织鱼网，航向更宽广宽除夜奔放的彼岸，那么，你或许可以称之为是一次“二次创业”的机缘。